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솔직히 저는 추석 장보기를 매년 대형마트에서 해결하면서도 "이게 최선인가?" 하는 의문을 가져본 적이 없었습니다. 그런데 올해 농림축산식품부와 한국농수산식품유통공사(aT)가 함께 추진하는 '농부가바로팜 가을 신선 먹거리 기획전' 소식을 접하면서 생각이 조금 바뀌었습니다. 10월 31일까지 진행되는 이번 기획전은 단순한 할인 행사가 아니라, 농가가 소비자를 직접 만나는 구조 자체를 바꾸는 시도라는 점에서 눈여겨볼 만했습니다.
추석 장보기, 사실 저도 매년 같은 실수를 반복했습니다
추석이 가까워지면 사과, 배, 포도처럼 명절 성수품의 가격이 평소보다 올라가는 건 어느 정도 예상하는 일입니다. 그런데 제가 실수한 부분이 있었는데, 미리 가격을 비교하지 않고 그냥 마트에 가서 눈에 띄는 걸 집어 왔다는 점입니다. 결과적으로 같은 품질의 사과를 온라인에서 훨씬 저렴하게 살 수 있었다는 걸 나중에야 알았습니다.
이번 기획전에서 제가 주목한 건 '명절 성수기 할인 한도 확대'입니다. 9월 한 달간 기존 1만 원이었던 할인 지원 한도가 최대 2만 원으로 늘어납니다. 국내산 농축산물을 최대 20% 할인된 가격으로 구매할 수 있고, 10만 원 이상 구매 시 최대 2만 원 할인이 적용됩니다(출처: 한국농수산식품유통공사(aT)).
예를 들어 할인 대상 상품을 10만 원어치 구매하면서 20% 할인 조건을 충족하면 최대 2만 원의 할인 한도를 채울 수 있는 구조입니다. 다만 각 플랫폼마다 쿠폰 적용 방식이 다를 수 있으니, 구매 전에 해당 기획전 페이지에서 조건을 먼저 확인하는 게 중요합니다. 저도 이 부분은 직접 들어가서 비교해볼 생각입니다.
- 참여 플랫폼: 네이버, 지마켓, 롯데온, 오아시스, 온누리마켓, 농가살리기 (총 6개)
- 할인 혜택: 국내산 농축산물 최대 20% 할인, 10만 원 이상 구매 시 최대 2만 원 할인
- 주요 판매 품목: 사과·배·포도·밤 등 성수품, 고구마·단호박 등 제철 농산물, 곶감 선물세트, 한과·모시송편·된장·들기름 등
- 행사 기간: 2026년 10월 31일까지 (9월 중 할인 한도 확대 적용)
온라인직거래, 농가 입장에서는 새로운 숙제가 생긴 겁니다
농부가바로팜의 핵심 구조는 '온라인직거래'입니다. 온라인직거래란 도매시장이나 소매점 같은 중간 유통단계를 거치지 않고, 생산 농가가 소비자에게 직접 상품을 판매·발송하는 방식을 말합니다. 중간 단계가 줄어드는 만큼 농가는 더 높은 수익을 기대할 수 있고, 소비자는 산지에서 갓 수확한 상품을 받아볼 가능성이 높아집니다.
약 340개 농가가 참여하는 '2026년 농산물 온라인 마케터 육성 지원사업'의 하나로 진행되는 이번 사업은 단순히 판매 채널을 열어주는 것에 그치지 않습니다. 농가에 교육과 컨설팅, 온라인 기획전 참여 기회까지 함께 지원한다는 점이 중요합니다(출처: 농림축산식품부).
제가 이 부분에서 솔직히 공감이 된 건, 농산물을 잘 키우는 것과 온라인에서 잘 파는 것은 완전히 다른 역량이 필요하다는 점입니다. 상품 사진 하나만 해도 어떤 각도에서 찍느냐, 조명을 어떻게 쓰느냐에 따라 구매 전환율이 달라집니다. 구매 전환율이란 상품 페이지를 본 사람 중 실제로 결제까지 이어지는 비율을 뜻합니다. 온라인 판매에 처음 뛰어드는 농가에게는 이 모든 과정이 낯선 영역일 수밖에 없습니다.
특히 고령 농업인이나 디지털 환경이 익숙하지 않은 농가에게는 교육과 컨설팅 지원이 실질적으로 얼마나 도움이 되는지가 이 사업의 성패를 가를 것 같다고 저는 봅니다.
청년이바로팜, 농산물에도 브랜드 시대가 오고 있습니다
이번 기획전에서 제가 예상 밖으로 흥미롭게 본 소식이 있었습니다. 9월 14일부터 네이버에서 새롭게 시작하는 '청년이바로팜' 기획전입니다. 온라인 판매 역량을 갖춘 청년농이 직접 재배한 농산물을 선보이는 자리로, 단순히 "젊은 농부가 파는 농산물"이 아니라 농가의 이야기와 브랜드를 함께 판매하는 방향으로 나아갈 가능성이 크다고 봤습니다.
농산물 브랜딩이란 생산자가 누구인지, 어디서 어떻게 재배했는지를 상품 정보와 함께 소비자에게 전달함으로써 단순 가격 경쟁에서 벗어나 차별화된 가치를 만드는 전략을 의미합니다. 예를 들어 소비자가 단순히 '사과 한 상자'를 사는 것이 아니라, 경북 어느 지역의 누가 몇 년째 키우는 사과를 선택하는 방식입니다. 제 경험상 이런 스토리가 붙은 상품은 처음 구매 이후 재구매로 이어지는 경우가 많았습니다.
청년농의 경우 SNS나 숏폼 콘텐츠 같은 디지털 마케팅 채널에 익숙하다는 강점도 있습니다. 농촌에서 농산물을 재배하면서 그 과정을 직접 콘텐츠로 만들어 소비자에게 보여줄 수 있다면, 농산물 구매가 단순한 소비를 넘어 일종의 '응원'이나 '연결'이 되는 구조로 발전할 수 있습니다. 이건 기존 유통 방식에서는 기대하기 어려운 형태입니다.
좋은 취지인데, 제가 한 가지 걱정되는 부분이 있습니다
이번 사업의 방향성 자체에는 저도 충분히 공감합니다. 농산물 유통 구조를 온라인 중심으로 재편하고, 농가가 직접 디지털 판로를 갖도록 돕는다는 취지는 분명히 의미 있습니다. 그런데 제가 직접 온라인에서 신선식품을 주문해보면서 느낀 점이 있습니다. 배송 과정에서 품질이 달라질 수 있다는 문제입니다.
산지직송이라는 표현은 중간 유통단계 없이 생산지에서 소비자에게 바로 배송하는 방식을 뜻합니다. 이 방식은 신선도 측면에서 이점이 있지만, 개별 농가가 포장재와 냉장·냉동 시스템을 얼마나 갖추고 있느냐에 따라 소비자가 받는 상품 품질이 크게 달라질 수 있습니다. 저도 실제로 산지에서 직접 받았는데도 포장 상태가 기대에 못 미쳐 실망한 경험이 있었습니다.
그래서 온라인 판매를 확대하는 것과 동시에 품질관리 시스템, 즉 수확 후 선별·포장·냉장 보관 기준을 농가가 일관되게 지킬 수 있도록 지원하는 것이 병행되어야 한다고 생각합니다. 소비자의 신뢰는 첫 구매보다 두 번째 구매에서 결정됩니다. 일회성 기획전 참여로 끝나지 않고, 농가가 지속적으로 온라인 판로를 유지하려면 이 부분이 핵심입니다.
단순히 할인이 있어서 한 번 사보는 소비자를 단골로 만드는 것, 그게 결국 이 사업이 성공으로 이어지는 진짜 조건이라고 저는 봅니다.
자주 묻는 질문
Q. 농부가바로팜 기획전은 어디서 참여할 수 있나요?
A. 네이버, 지마켓, 롯데온, 오아시스, 온누리마켓, 농가살리기 등 6개 온라인 플랫폼에서 참여할 수 있습니다. 각 플랫폼의 기획전관에서 참여 상품과 할인 쿠폰을 확인할 수 있으며, 쿠폰 적용 조건은 플랫폼마다 다를 수 있으니 구매 전 확인이 필요합니다.
Q. 9월에 할인 혜택이 더 크다는데 얼마나 받을 수 있나요?
A. 9월 한 달간은 추석 성수기를 고려해 할인 지원 한도가 기존 1만 원에서 최대 2만 원으로 확대됩니다. 국내산 농축산물을 최대 20% 할인된 가격에 구매할 수 있고, 10만 원 이상 구매 시 최대 2만 원까지 할인받을 수 있는 구조입니다. 다만 할인 조건은 상품과 플랫폼에 따라 달라질 수 있습니다.
Q. 청년이바로팜은 농부가바로팜과 다른 건가요?
A. 청년이바로팜은 온라인 판매 역량을 갖춘 청년농이 직접 재배한 농산물을 선보이는 별도 기획전입니다. 9월 14일부터 네이버에서 시작하며, 농부가바로팜이 온라인 진입에 어려움을 겪는 농가를 지원하는 것과 달리, 청년이바로팜은 디지털 마케팅 역량을 갖춘 청년농이 자신만의 브랜드를 소비자에게 직접 선보이는 성격이 강합니다.
Q. 산지직송이라고 하면 무조건 더 신선한 건가요?
A. 중간 유통단계가 줄어들어 신선도 측면에서 유리할 수 있지만, 농가의 포장재나 냉장·보관 시스템에 따라 수령 상태가 달라질 수 있습니다. 구매 전 상품 상세페이지에서 포장 방식과 배송 조건을 확인하고, 기획전 참여 농가의 리뷰도 함께 살펴보는 것이 도움이 됩니다.
결론
농부가바로팜 기획전을 살펴보면서 저는 이 행사를 단순히 추석 장보기 할인 이벤트로 보지 않으려 했습니다. 농가가 온라인에서 소비자를 직접 만나고, 그 과정에서 스스로 디지털 판로를 갖춰가는 구조를 만드는 시도라는 점이 더 중요하다고 생각하기 때문입니다. 매년 수확기마다 가격이 떨어지면 농가가 어렵고, 오르면 소비자가 부담을 느끼는 악순환이 반복되어 왔습니다. 그 사이 거리를 좁히는 방법 중 하나가 바로 이런 온라인직거래 구조라고 저는 봅니다.
이번 추석 장보기를 준비할 계획이라면, 익숙한 마트 한 곳만 들르기 전에 6개 플랫폼 기획전관을 먼저 들러보는 것도 좋겠습니다. 필요한 품목을 미리 정리해두고 가격과 쿠폰 조건을 비교해보면, 생각보다 장바구니 부담을 줄일 수 있는 선택지가 있을 겁니다.